Pipeline new business pour une agence media
En agence, le new business est un sport collectif : pitchs, suites et disqualifications doivent être visibles.
Scénario illustratif. Les chiffres et le contexte sont des exemples pédagogiques : aucun client n’est nommé.
Le défi
Personne ne savait combien de pitchs étaient ouverts, ni pourquoi ils étaient perdus. Les suites dépendaient de la mémoire des directeurs de clientèle.
Ce qui a été fait
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Pipeline new biz avec raisons de win/loss obligatoires.
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Ownership clair et alertes de suite post-pitch.
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Dashboard direction (taux de win, cycle, sources).
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Rituel win/loss mensuel pour capitaliser.
Résultats
- Win rate +8 points
- 100 % des pitchs avec raison de win/loss
- Cycle new biz raccourci de 3 semaines en moyenne
Pourquoi Pipedrive ?
Pipedrive donne aux agences un pipeline new biz lisible sans alourdir les créatifs et les commerciaux.
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