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RevOps
Pipeline new business pour une agence media
En agence, le new business est un sport collectif : pitchs, suites et disqualifications doivent être visibles.
PME · 40 pers.
Media
6 semaines
Pipedrive
Le défi
Personne ne savait combien de pitchs étaient ouverts, ni pourquoi ils étaient perdus. Les suites dépendaient de la mémoire des directeurs de clientèle.
Ce qui a été fait
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Pipeline new biz avec raisons de win/loss obligatoires.
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Ownership clair et alertes de suite post-pitch.
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Dashboard direction (taux de win, cycle, sources).
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Rituel win/loss mensuel pour capitaliser.
Résultats
- Win rate +8 points
- 100 % des pitchs avec raison de win/loss
- Cycle new biz raccourci de 3 semaines en moyenne
Pourquoi Pipedrive ?
Pipedrive donne aux agences un pipeline new biz lisible sans alourdir les créatifs et les commerciaux.
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