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Marketing
Machine inbound pour un SaaS B2B
Le contenu n’apporte du pipeline que si le CRM transforme l’intérêt en conversation commerciale.
Scale-up · 35 pers.
SaaS
10 semaines
HubSpot
Le défi
Beaucoup de MQLs issus du blog, peu de SQL. Le scoring était cosmétique, les forms trop longs, et le sales traitait tout le monde pareil.
Ce qui a été fait
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Refonte des forms, CTA et lead magnets par persona.
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Scoring comportemental + firmographique réaliste.
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Nurturing et routing intelligent vers AE / self-serve.
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Attribution multi-touch simple pour arbitrer le budget contenu.
Résultats
- Pipeline influencé marketing +60 %
- Taux MQL→SQL +12 pts
- Budget contenu recentré sur 3 leviers qui convertissent
Pourquoi HubSpot ?
HubSpot reste le standard mid-market pour industrialiser l’inbound sans empiler 5 outils marketing.
Mise en relation
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