Tous les cas d’usages
Tout voir →
person_search
Prospection
Enrichir et qualifier une base de prospection B2B
Mieux vaut 3 000 comptes propres que 30 000 lignes mortes.
PME · 30 pers.
Industrie
6 semaines
Pipedrive
Le défi
La prospection partait d’exports Compagnie + scrapings divers. Téléphones faux, postes obsolètes, doublons. Les commerciaux perdaient foi dans le fichier.
Ce qui a été fait
-
Définition ICP et champs d’enrichissement prioritaires (≤ 7).
-
Dédoublonnage, normalisation SIREN / domaine, purge.
-
Enrichissement ciblé + règles de mise à jour dans Pipedrive.
-
Séquences de prospection sur segments ICP seulement.
Résultats
- Taux de jointe ×2,5
- Base active réduite mais actionnable (−70 % de lignes mortes)
- Process d’enrichissement répétable chaque trimestre
Pourquoi Pipedrive ?
Pipedrive sert de système d’exécution ; l’enrichissement n’a de valeur que branché sur un pipeline réellement utilisé.
Mise en relation
Experts Pipedrive recommandés
Pas encore de profil public sur Pipedrive. Décrivez votre besoin : on vous oriente vers les bons experts.
Un projet similaire en tête ?
On vous met en relation avec des experts Pipedrive adaptés à votre contexte.