Quitter Salesforce pour HubSpot
Quand la licence et la complexité pèsent plus que la valeur créée, un downsizing CRM bien cadré peut libérer budget et adoption.
Le défi
Salesforce avait été choisi « pour grandir ». Trois ans plus tard, peu de custom, reporting manuel, et un coût licence devenu le premier poste outil. L’équipe voulait simplifier sans perdre l’historique.
Ce qui a été fait
-
Audit d’usage réel : objets, champs, automatisations réellement utilisés.
-
Mapping données Salesforce → HubSpot et règles de dédoublonnage.
-
Migration par vagues (comptes, contacts, deals ouverts, historique ciblé).
-
Formation et période de double lecture pour sécuriser le cut-over.
Résultats
- −45 % de coût licences annuel
- Adoption quotidienne passée de 40 % à 85 %
- Historique deals actifs conservé sans rupture commerciale
Pourquoi HubSpot ?
HubSpot convient quand le besoin mid-market est un CRM + marketing unifiés, sans la charge d’un écosystème enterprise.
Experts HubSpot recommandés
Pas encore de profil public sur HubSpot. Décrivez votre besoin : on vous oriente vers les bons experts.
Un projet similaire en tête ?
On vous met en relation avec des experts HubSpot adaptés à votre contexte.